記事一覧
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自社ローン提携とは？中古車販売店が費用ゼロで審査落ち客を成約に変える仕組み
「自社ローン＝自分でお金を貸す」という誤解が、販売機会の損失を生んでいます。買取方式による提携の仕組み、費用、リスク、導入の流れまでを実務目線で解説します。
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CICクレジット・ガイダンス（点数評価）とは｜中古車販売店への影響と今すぐできる対策
審査が急に厳しくなった背景にある点数評価制度を、販売店の実務にどう影響するかという観点から整理します。
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中古車ローンの審査に落ちたお客様を成約につなげる5つの方法
頭金・保証人・車両変更・他社申込・自社ローン。それぞれの成功率と、店側が取るべき順番を解説します。
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中古車ローンの審査に落ちる理由7つ｜商談前にチェックすべきポイント
属性・信用情報・車両条件の3側面から、落ちる原因を事前に見抜くヒアリング項目をまとめます。
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ブラックリストとは？「異動情報」の正しい知識と販売店の対応
お客様に誤った説明をしないために。信用情報の記録内容と保有期間を正確に押さえます。
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自社ローンとは？中古車販売店が知っておくべき仕組み・種類・金利相場
自社割賦・買取提携・保証会社型。混同されがちな3つの方式の違いを整理します。
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自社ローン提携の費用相場｜加盟金・契約金・ロイヤリティは本当に必要か
提携先によって費用構造は大きく異なります。何にいくらかかるのかを費目別に比較します。
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自社ローンのデメリットとリスク｜販売店が損をしないための見極め方
回収リスク・与信リスクを誰が負うのか。契約前に必ず確認すべき条項を挙げます。
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自社ローン提携先の比較・選び方チェックリスト12項目
審査通過率、入金サイト、対応エリア、車両条件。比較すべき軸を一覧化します。
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中古車販売店の不良在庫を減らす方法｜在庫回転率の上げ方と資金繰り改善
在庫日数の管理指標から、動かない在庫の出口設計までを体系的に解説します。
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中古車販売店の成約率を上げる方法｜取りこぼしを防ぐ商談設計
来店から契約までの離脱ポイントを分解し、店側で潰せる要因を洗い出します。
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販売店が自社でローンを組むと違法？貸金業法・割賦販売法の基礎知識
分割払いを自社で受ける場合の法的な位置づけと、登録が必要になるケースを整理します。